「1500美刀一瓶！」
聽到格林的詢問，弗里德曼原本還有些失落的眼神里頓時閃過一絲亮光，立刻回答出來。
1500美刀！
一瓶？！
脫口而出的話語讓格林和另一個副總裁克萊因都怔住了，足足一分鐘後，兩人對視一眼分別看到彼此眼裏的震驚。
「1500美刀一瓶，弗里德曼這價格會不會太貴了。」
沉默了半晌後，克萊因率先打破了沉默。
「不貴。」
談到價格，弗里德曼眼神里已經恢復了自信的神采，顯然他早就做足了功課。
「格林總裁，克萊因，你們想想，一款藥物的定價源於什麼？」
「源於藥物效果。」
「我們的『livclearx』雖然臨床試驗里主要是治療重度脂肪肝，但從臨床數據來看，它對治療早期肝硬化也有極好的緩解作用，
而且，它裏面的活性酶是真的可以實現促肝細胞再生、減少炎症、保護肝臟的作用。」
「甚至，我覺得它能保護肝臟的功能甚至還要大於治療脂肪肝的重要性，要知道，保護肝臟，促進再生這可是所有有錢人最希望、也是最需要的。」
兩人點點頭。
別說有錢人，即便他們聽到這個功能後也不禁想要購買。
「而除了效果，定價的第二個原則就是稀缺性。」
「這個就不用說了，在治療脂肪肝，甚至保護肝臟這一領域，我們沒有任何競爭對手！」
「所以，這款『livclearx』的售價就不能太低！而1500美金是我通過大數據計算得出的最終數據！」
「這個價格中產階級也完全消費！」
兩人再次點點頭，不過很快，克萊因忽然皺了皺眉。
「弗里德曼我打斷你一下，你的結論確實沒有任何問題。」
「1500美刀一瓶對高端富人來說根本無所謂，而對於中產階級來說也可以承受！」
「但是！」
「我想提醒你一下，我們這款藥最大的消費人群應該是重度脂肪肝患者對嗎？」
「對！」
「那就還有一個問題，能患上重度脂肪肝的患者都是窮人或者說最底層的白人，你覺得他們每個月有1500美刀購買這款治療脂肪肝的藥物嗎？」
「我可以肯定，1500美刀的定價必然會讓我們失去『livclearx』最大的消費群體！」
弗里德曼臉色絲毫未變，他看了一眼格林，然後露出一絲微笑。
緩聲道：
「這些窮人當然不會有1500美刀，但是medicaid聯邦醫療保險基金有啊！」
「這些窮人吃不起藥可以上街，可以遊行！一旦納入醫療保險後他們就可以吃到免費的藥了！」
說着，弗里德曼突然壓低了一些聲音：
「最開始的我想過將『livclearx』申請為保健品，但後來放棄了，因為申請保健品後這些窮人就吃不到了！」
「而現在『livclearx』是治療重度脂肪肝的藥物，只要他們有醫生的檢查報告就能免費吃到這款藥，到時候誰阻攔『livclearx』進入醫療保險，誰就在要他們的命！」
「這窮底層窮人不會乖乖聽話的，他們會反抗的，他們會幫助『livclearx』進入醫療保險的！」
「這樣一來，那些並沒有得到重度脂肪肝的富人和中產階級只能自己購買，而這群窮人！」
「也有醫療保險為他們買單！」
「而我們，將賺到所有人的錢！」
話音落下，克萊因和格林對視一眼，眼神里滿是震驚。
不過很快，兩人震驚的眼神里閃過貪婪。
「弗里德曼，我覺得1500美刀的定價很合理。」
「那麼我們就剩最後一項，和青山藥業的採購價了，你覺得青山藥業給我們多少的代理價格？」
弗里德曼顯然也想過這個問題。
略微思索兩三秒後，他開口答道：
「我不清楚他們的具體會要求多少的代理價格，但我估計不會高於500美金。」
「500美金？那麼就意味着我們每一瓶能賺1000美金？」
一向沉穩的格林瞬間呼吸都覺得有些急促，他目光看向弗里德曼。
沉聲道：
「那這件事就交給你去辦了，聯繫一下青山藥業，看看他們的底線。」
「好。」
張揚最近一直忙碌着「促肝細胞再生活化劑」臨床二期的事情，並沒有怎麼關注諾華「livclearx」的進度。
直到弗里德曼第三次來到青山藥業，他才注意到「livclearx」的進度這麼快，這都準備上市了。
不過對於「livclearx」的代理價格他早已經有了自己的考慮。
他很清楚，這款脫胎於「促肝細胞活化劑」的「livclearx」在整個醫藥領域來說都絕對是沒有競爭壓力的存在。
而美國脂肪患者重度，「livclearx」天生就擁有最好的市場。
當然，這些都只是參考因素，真正影響了他的決定的是——弗里德曼。
經過和弗里德曼兩三次的交流，他已經深刻認識到這個猶太人就是一個典型的資本家，他絕不可能將「livclearx」在美國賣的很便宜，他不得吸乾每一個患者血。
想到這裏，他沒有等弗里德曼開口，率先道：
「弗里德曼，你們比我更清楚美國市場的消費能力，想必你在來之前，你們就已經商量好了在美國的定價。」
「這樣吧，你先說說你們準備在美國賣多少錢？」
張揚的試探根本難不倒弗里德曼。
他微微一笑：
「張，我們只是中間代理商，我們對於這款藥物最終的售價取決於你們給我們的價格。」
「你們給的便宜，我們在美國的售價自然會便宜；您要是很貴，我們也只能貴一些。」
「不過，您是知道的，我們國內主要的重度脂肪肝患者都是窮人、都是底層人，他們並沒有錢購買藥物。」
「如果您的太貴了，那麼我們無疑將失去這個最大的消費群體。」
張揚微微點頭表示同意。
「那好吧，我就先說一個價格，2000美金一瓶。」
2000？
美金？
弗里德曼頓時人都傻了，不管他怎麼提前做足準備，也根本沒想過張揚的價格會報的這麼離譜！
比他都還心黑！
片刻後，他深深地看了張揚一眼，第一次感覺到這個滿臉笑容的張揚似乎並不好搞。
「張，原諒我剛才沒有給您說實話。」
「出發前，我們高層確實對價格有過一次討論，我們的售價準備定在1000美金左右，您知道的，這是一款需要長期服用的藥物」
話音落下，張揚心裏已經震驚不已。
他原本以為諾華能把這個藥物賣500美金一瓶就算高價了，剛才自己2000美金的報價也不過試探而已。
沒想到諾華高層的定價竟然真在1000美刀左右！
不！
這個猶太人的話一句都信不得！
「1500美刀！」
「張」
經過兩小時的拉鋸，張揚也漸漸摸清了弗里德曼的預期售價，考慮到諾華公司在美國的宣傳成本、渠道成本，最終張揚將採購價格定在了900美元一盒。
900美刀，說實話對於張揚原本只有300美刀的心理價位已經是驚喜！
但對於弗里德曼來說，這場談判就有些失敗。
他原本的預期是控制在500美元以內，不過好在900美刀也還有得賺！
和張揚談好後，弗里德曼隨即返回了美國，開始衝刺「livclearx」上市銷售。
張揚也將注意力投到了「促肝細胞活化劑」臨床二期審核上來。
沒過幾天，「促肝細胞活化劑」臨床二期治療效果通過審核，正式開始臨床三期。
臨床三期總共有450名受試者，這一次足足二十來天才全部招募完成。
剛等張揚喘口氣，大洋彼岸傳來好消息，諾華代理的「livclearx」將正式在美國上市銷售！
消息一出，張揚沒激動，無數美國人激動不已，紛紛期待着最終的零售價！
「我太期待『livclearx』治好我的脂肪肝了！我等不及了！趕快發佈吧！」
「呼！諾華你就是我的偶像，你就像一道光照耀了整個全美！」
「諾華一直以來都是一家有社會責任感的企業，他們經常給兒童組織捐款，我相信你們定價不會太高的！」
第二天，
1月12日，諾華最新脂肪肝治療藥物「livclearx」正式公佈售價。
livclearx——1500美金一瓶。
「what fuck！1500美刀？！你比黃金賣的都還貴！」
「去你媽的諾華！」
ps：今日加更第二章，打賞加更還剩1章.
(本章完)
請記住本書首發域名：www.dubiqu.com。筆神閣手機版閱讀網址：
