四點五十，飛機開始緩緩降落。
蘇清越視線向窗外望去，太陽從雲層之中把光灑向這座城市。
下方給人一種濕漉漉的感覺，似乎剛下過雨。
大廈鱗次櫛比，棕櫚樹點綴期間，很有南方城市的感覺。
機艙內播放起羊城的介紹：「南粵地區羊城，是我國首批國家級歷史文化名城，南粵文化發祥地。從秦朝開始一直是郡治、州治、府治的所在地，是當地的政治、軍事、經濟、文化和科教中心……」
身旁周子友向下望着，結合機艙內的廣播，給蘇清越介紹：「南越王趙佗，就是我們那邊的人，是始皇帝的將軍。按地理位置說，也算趙雲老鄉了。」
「是嗎？」
聽他說，不僅蘇清越驚詫，周圍人也把目光投過來。
很快飛機降落了。
取了行李，和周子友往外走。
因為于成龍還在帶隊考察，蘇清越沒讓他來接自己。
也沒讓辦事處的人來。
他告訴于成龍：「少搞點形式主義。現在最重要的是爭分奪秒，把南粵這地方的情況摸排好。定好工作計劃，必須打出漂亮的翻身仗。」至於自己，他和周子友打了輛出租。
沒有先去酒店，而是去了辦事處。
看着窗外羊城的風景。
這裏明顯溫度高了不少，蘇清越開着窗戶，吹着風才稍微好點。
這裏也是一片生機盎然。
到處都是正在聳起的高樓，綠化明顯要強過平京。
經過高架，又拐到小巷子裏。來回穿行，兩側是老式牌樓的建築。
前方是紅綠燈，車子停下來。
這時司機張嘴就罵前面的車，那意思如果不是對方紅綠燈就過去了。
辦事處稍遠，他們繼續向前開。
羊城並不比平京小。
他們用了快一個小時才到。
辦事處在一處老式居民樓小區里，裏面道路狹窄。
他們不得不提前下車。
辦事處在一棟四層樓的三層，蘇清越敲門。
一名二十歲上下的女孩開門。
長得很秀氣，方言很重，很有點南粵女孩子的感覺。
並且一身都是奢侈品，讓蘇清越着實震驚。
見到他們的行裝，便知道怎麼回事，微笑叫道：「蘇總好。」
往裏面讓他們。
兩室一廳的房子，裝修比較合適。
幾張辦公桌，還有還有一些物料，蘇清越檢查了一翻。
空間還算寬敞，給每個員工留足了位置。
問了女孩兒還適應嗎？平時的條件。
知曉了她叫邱海紅，當地人。
她並不是辦事處的人，只是臨時幫忙。
大家聊了一會兒。
注意到牆上有一幅南粵地圖，上面用紅筆畫滿了線路。
旁邊的白板寫着各種話術，還有工作進度。
蘇清越覺得有些意思。
此時看看牆上的掛鍾，已經快七點半了。
于成龍這個時候回來了。
一隻腳還沒踏進門，就聽他叫蘇清越：「老大！」
接着才邁步進來，滿面帶笑。
給他介紹身後幾個人。
其中一位是南粵辦事處的負責人程鵬。
是個北方人。
高高大大的，臉上有雀斑。
一見蘇清越便主動伸出雙手，笑道：「蘇總好！」
于成龍介紹起來：「程鵬，以前在華絡時，我來這裏就是找他。他在我們來之前，就把地圖都畫好網格線，幫助我們理解城區和網吧的區域了。」
「老大，您坐。」程鵬趕忙讓他。
于成龍又把女孩兒介紹給蘇清越。
很親切的樣子，隱隱覺得他們兩個似乎有什麼關係。
不過也沒多想。
蘇清越讓大家一起坐。
于成龍告訴蘇清越還有人沒回來，他解釋：「我們前三天是一起做調研的，後四天每個小隊負責一片區域，再次做調查。這樣的話，能在短時間內摸排差不多。」他說，又道：「所以有些兄弟還沒回來，還得等等。」
「沒關係。」蘇清越笑。
看了看表，問大家吃飯沒有。
大家都說沒吃。
蘇清越於是提了個建議，吃個簡單的工作餐，邊吃開邊會。
程鵬派了兩個男人一起去買飯。
過了一會兒，其餘人也回來了。
于成龍一一給他介紹，都是悅道各個區域的精英，有些是華絡過來的，和他以前就認識。接着他們坐下來，邊說邊吃，于成龍話很簡單：「老大，我就直接開始了，不說那麼多廢話。」他說。
「沒問題。」蘇清越點頭。
于成龍接着說道：「經過我們這幾天調查，結合官方數據統計，羊城今年網吧增長量不大，整個地區一共有14756家，其中正規的佔了百分之七十七，另外非正規的百分之二十三……」
聽他介紹，發現于成龍也不用看本子，隨口就來。
這種狀況除非是日常工作到位，否則靠生硬記背是不可能。
蘇清越點點頭，示意他繼續。
于成龍又道：「這其中百分之五十七的網吧，因為硬盤空間受限，只會裝30-50種客戶端。只有百分之十六的網吧，會裝50種以上的客戶端。」他介紹：「這其中小的不正規網吧，裝客戶端的數量更少。」
他說，蘇清越不時做記錄。
注意到女孩子給于成龍夾了口菜，滿臉洋溢着幸福的笑。
蘇清越似乎有點明白了。
接着他們說到最近的工作。
程鵬說話了，「老大，羊城這裏非常排外，我們的工作其實不順利。」他介紹：「我們這些天也找了很多網吧，但是都很抗拒，不願意和我們合作。」他解釋：「按理說裝客戶端的網吧，無外乎遊戲受歡迎、網民要求、凡是新遊戲都裝或者受遊戲公司委託。」
「但這裏呢？」蘇清越好奇地問。
「他們也不願意溝通。」于成龍說：「還有這裏面我們發現，當地有一家企業做得很好，但他們非常有背景。渠道抓得死死的，有些網吧老闆雖然可以裝客戶端，卻不願意做活動，更不願意貼海報，這些都被壟斷地死死的。」
聽他們說，蘇清越稍稍皺眉。
他知道一些企業，因為在當地有勢力，並且在宣傳上有排他性。
這個時候程鵬說道：「但是老大，我覺得空隙還是有的，今天我和於哥在外面做調查，特地去了郊區大學城，我覺得那裏是個缺口。」
「對！我也覺得。」于成龍跟上補充：「對方渠道的注意力，基本都分佈在以前的城區。如果從這裏進行突破，我覺得是很有希望的。」他說，又道：「另外這裏有一些剛開的新網吧，需要活動支持。」
「對！我覺得那裏是個空白，現在沒人佔領，我們要是不先去，給別人就得不償失了。」程鵬補充。
聽他們說，蘇清越抬起手腕，看看表。
又看眾人已經吃完了。
他瞬間起了身，說道：「既然這樣，咱們現在過去看看吧？羊城非常重要。因為羊城是整個南粵的核心，我們要想做好南粵，必須先做好羊城。這樣我們就可以快速突破地方，加之示範作用導致的地方跟隨，南粵市場才能徹底做透……」
第四百七十八章：困難與生機
